Representante de Ventas Directas – Sector Salud
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Ubicación
Bogota, Colombia
Por qué unirte a ASP?
En ASP trabajamos para mejorar la calidad de la atención en salud a través de soluciones confiables, innovadoras y de alto impacto. Ofrecemos un entorno colaborativo donde podrás desarrollar tu carrera comercial en el sector salud, trabajar con clientes estratégicos y contribuir directamente al crecimiento sostenible del negocio, siempre en cumplimiento de las normativas y con altos estándares éticos.
Qué harás?
Bajo supervisión limitada y con capacitación previa, serás responsable de gestionar y desarrollar el territorio asignado, impulsando la venta consultiva de nuestros productos y servicios en el sector salud, en cumplimiento de las leyes, normativas y políticas internas de ASP.
Tus principales responsabilidades incluirán:
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales del sector público y privado, incluyendo hospitales, policlínicos, centros de diagnóstico, laboratorios, geriátricos privados y universidades de salud.
• Identificar y relacionarte con tomadores de decisión e influenciadores clave, como administradores hospitalarios, gerentes, médicos y responsables de compras.
• Aplicar técnicas de venta consultiva centradas en el valor, demostrando la calidad y superioridad de los productos, identificando necesidades, gestionando pedidos y asegurando el uso adecuado de las soluciones ofrecidas.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales de manera estructurada, ética, clara y eficiente, con una agenda organizada y objetivos definidos.
• Colaborar con Socios Comerciales de ASP (minoristas, agentes y distribuidores) para generar demanda y gestionar proyectos de expansión del negocio.
• Trabajar en conjunto con la Gerencia de Ventas y líderes internos en procesos de licitaciones y contratos, asegurando propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente y los objetivos de precios regionales.
• Analizar el desempeño de ventas por hospital y por línea de producto, utilizando estadísticas y reportes para identificar oportunidades, brechas y acciones de mejora.
• Diseñar e implementar, junto a tu manager, estrategias comerciales adaptadas a las condiciones específicas de cada hospital.
• Brindar formación profesional a profesionales de la salud sobre productos y buenas prácticas, y realizar seguimiento para evaluar la efectividad de estas actividades.
• Monitorear la actividad de la competencia y la introducción de nuevos productos en el mercado.
• Mantener una comunicación fluida con áreas internas (servicio al cliente, logística, finanzas, entre otras) para asegurar una experiencia integral y eficaz para el cliente.
• Elaborar reportes comerciales periódicos y comunicar oportunamente tendencias, riesgos, oportunidades de negocio y feedback de clientes, incluyendo quejas y sugerencias de mejora de producto, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
• Actuar siempre en cumplimiento de las disposiciones legales y regulatorias locales aplicables a la actividad comercial.
Qué aportas?
Requisitos indispensables
• Experiencia previa en ventas consultivas, idealmente en el sector salud, dispositivos médicos, farmacéutico o servicios relacionados.
• Capacidad para gestionar relaciones comerciales complejas y de largo plazo.
• Habilidad para planificar, analizar datos de ventas y tomar decisiones basadas en información.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Enfoque ético, orientado al cliente y a resultados.
• Disponibilidad para trabajo en campo y desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado.
Deseable
• Experiencia en procesos de licitación y contratos con instituciones públicas o privadas de salud.
• Conocimiento del entorno hospitalario y de sus procesos de compra.
• Experiencia colaborando con distribuidores o socios comerciales.
Qué ofrecemos
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa reconocida del sector salud.
• Formación continua en productos, soluciones y técnicas comerciales.
• Entorno de trabajo colaborativo y orientado al aprendizaje.
• Autonomía en la gestión del territorio, con acompañamiento y soporte de liderazgo.
• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.
• Beneficios corporativos y herramientas de trabajo para apoyar tu desempeño en campo.
#LI-NL1
#LI-Hybrid
Fortive Corporation Overview
Fortive's essential technology makes the world safer and more productive. We accelerate transformation in high-impact fields like workplace safety, build environments, and healthcare.
We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in healthcare sterilization, industrial safety, predictive maintenance, and other mission-critical solutions. We're a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to advanced technologies that help providers focus on exceptional patient care.
We are a diverse team 10,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.
At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.
At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.
At Fortive, we believe in growth. We're honest about what's working and what isn't, and we never stop improving and innovating.
Fortive: For you, for us, for growth.
About Advanced Sterilization Products
ASP is a leading global provider of innovative sterilization and disinfection solutions, and a pioneer of low-temperature hydrogen peroxide sterilization technology.ASP’s mission is to protect patients during their most critical moments. We support healthcare facilities in the fight to protect patients against hospital acquired infections, which are a leading cause of morbidity and mortality. ASP’s products, which are sold globally, include the STERRAD system for sterilizing instruments and the EVOTECH and ENDOCLENS systems for endoscope reprocessing and cleaning.
We Are an Equal Opportunity Employer. Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at [email protected].