Representante de Ventas Senior - B2B Industrial

El Representante Senior de Ventas es responsable de impulsar de manera proactiva y consistente la venta de productos a clientes dentro de una geografía o mercado definido. Sus funciones incluyen la proyección y el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, márgenes y crecimiento en volumen. El puesto se enfoca en asegurar negocios tanto con cuentas nuevas como existentes, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Se espera que la persona tenga la capacidad de vender a todos los niveles de la organización y de construir relaciones sólidas que garanticen que Avient continúe siendo considerada como la primera y última opción por parte de los clientes. Este rol requiere una interacción efectiva a nivel gerencial. Asimismo, debe demostrar la capacidad de trabajar de forma autónoma con mínima supervisión, respaldada por una experiencia previa de entre 3 y 5 años, así como contar con sólidas habilidades en enfoques de venta centrados en el cliente y en la comunicación efectiva del valor de nuestros productos y servicios. Apoyará a los clientes en la resolución de problemas para ofrecer soluciones adecuadas, y demostrar energía, entusiasmo y profesionalismo en sus actividades diarias. Se requiere disponibilidad para viajar hasta en un 75% del tiempo.

Responsibilities

El propósito de la Función de Ventas es lograr:

• Crecimiento rentable de los ingresos, incluyendo un sólido desarrollo de nuevos negocios.

• Cumplimiento de los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de las ventas.

• Abordar el proceso de ventas con un alto nivel de profesionalismo y efectividad mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas de venta centradas en el cliente, tales como: scorecards, revisiones de negocio, herramientas EVE, enfoque high/wide/deep, 5 señales de alerta, prospección y llamadas a nuevas cuentas, desarrollo de un embudo de ventas robusto, gestión de cuentas por cobrar (AR), prevención de deudas incobrables, venta cruzada y una gestión eficaz del sistema CRM.

• Establecer, dar seguimiento y cerrar objetivos de nuevos negocios alineados con los objetivos de crecimiento a largo plazo.

• Implementar programas de marketing y proporcionar retroalimentación sobre necesidades de recursos y oportunidades emergentes.

• Establecer planes de desarrollo de cuentas y crear redes de relacionamiento hacia arriba, hacia abajo y de manera transversal tanto dentro de la organización del cliente como en Avient.

• Desarrollar, ejecutar y administrar planes de ventas, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos.

• Realizar actividades de prospección y llamadas en frío.

• Como individuo y como miembro del equipo de ventas, contribuir a la planificación de la compañía tanto en objetivos de negocio de corto como de largo plazo. Esto incluye pronósticos de ventas periódicos y anuales, así como el establecimiento de metas de volumen de ventas.

• Cumplir con los resultados planificados (AOP).

• Ejercer criterio y juicio en relación con actividades específicas de venta. Estas incluyen, entre otras: definir soluciones que incluyan los grados de producto adecuados para aplicaciones y mercados específicos; el uso apropiado de grados de producto estándar versus productos formulados a la medida; y la fijación de precios competitivos.

• Trabajar de manera directa y colaborativa con socios de canal para cerrar negocios conforme a los requerimientos de compra del cliente.

• Mantener cuentas actuales y desarrollar nuevas cuentas, lo que implica una evaluación independiente de las necesidades del cliente y de la presión competitiva existente.

• En caso de ser requerido, servir como representante principal de la compañía en ferias comerciales, conferencias y otros eventos promocionales.

• Establecer estrategias y tácticas de venta; obtener pedidos y crear nuevas cuentas; planear y organizar el trabajo diario; visitar clientes actuales y prospectos; analizar los requerimientos y objetivos del cliente para recomendar soluciones de productos Avient.

• Mantener informado al/la Gerente de Ventas sobre el progreso mediante reportes y comunicaciones periódicas de actividad.

• Agregar valor al cliente actuando como consultor de negocios para la alta dirección del cliente; desarrollar un entendimiento profundo del negocio del cliente, su estrategia general y sus desafíos operativos; asesorar al cliente sobre los productos Avient más adecuados para cumplir sus objetivos; recomendar precios, soluciones personalizadas y/o consideraciones especiales.

• Implementar programas de marketing y brindar retroalimentación sobre necesidades de recursos y oportunidades emergentes; recomendar a Marketing cambios en la mezcla de productos/servicios de Avient mediante la evaluación de resultados de producto y desarrollos competitivos; realizar actividades de desarrollo de mercado que incluyan análisis de planes de clientes, creación de pronósticos de resultados de ventas, así como la ejecución y administración de planes, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos.

• Trabajar en conjunto con los equipos Técnicos y de Servicio al Cliente para asegurar que se cumplan los requerimientos y la satisfacción del cliente.

• Cumplir con los resultados planificados (AOP).

Qualifications

• Graduado en Ingeniería Química, Industrial o Similar o en Licenciatura en Administración de Empresas o Carreras afines.

• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en el sector plástico.

• Conocimientos de los productos: Colores y Aditivos para la industria de transformación del plástico (deseable).

• Disponibilidad para viajar al Interior de Argentia o Países Limitrofes.

• Conocimiento en SAP, herramientas de Office y Excel.

• Licencia de conducción vigente.