Sales Controller (m/w/d)
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Deine Aufgaben
Performance Monitoring & Reporting
• Wöchentliche Berichte: Erstellung prägnanter Berichte für die Vertriebsleitung.
• KPI-Management: Definition und Verfolgung wichtiger Kennzahlen (z.B. Fortschritt im Verkaufsprozess, Conversion-Rate, Verkaufszykluslänge, durchschnittlicher Bestellwert).
• Soll-Ist-Vergleiche: Kontinuierliches Monitoring der Zielerreichung (Umsatz, Verkaufsvolumen, Deckungsbeitrag).
• Pipeline-Hygiene: Überprüfung der Opportunity-Phasen im CRM.
Analyse & Insights
• Vertriebsmonitoring: Überwachung der Sales Pipeline und Identifikation von Abweichungen.
• Churn-Analyse: Untersuchung der Gründe für Kundenabgänge und des Customer Lifetime Value (CLV).
• Varianzanalyse: Identifikation, warum Ziele verfehlt wurden (Preiseffekte, Volumeneffekte oder Mix-Effekte?).
• Analyse von Sales Funnels und Performance einzelner Vertriebskanäle.
VertriebsunterstĂĽtzung
• Business Partner für Sales Executives und Account Manager.
• Ad-hoc-Analysen für kurzfristige Fragestellungen.
• Gewährleistung von Datenqualität und -konsistenz.
Deine Qualifikationen
• Mindestens erste Erfahrung im Bereich Vertriebscontrolling in einem IT-bezogenen Umfeld.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Weiterentwicklung des Controllings.
• Verständnis für Vertriebsprozesse und deren Logik.
• Effektiver Einsatz von KPIs im Vertrieb.
• Fähigkeit, Zahlen verständlich und zielgruppengerecht zu präsentieren und zu erklären.
• Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Tools sowie Datenanalyse.
• Proaktiv, ergebnisorientiert und fähig, eigenständig zu arbeiten.
• Fähigkeit zur fundierten Urteilsbildung, einschließlich des Wissens, wann bestehende Prozesse hinterfragt oder überdacht werden sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Vorteile
• Eine kollaborative, unterstützende Teamkultur mit Fokus auf gemeinsame herausragende Ergebnisse.
• Ein Umfeld, in dem Professionalität und Spaß Hand in Hand gehen und großartige Arbeit belohnend und inspirierend ist.
• Flexible Arbeitsgestaltung mit Home-Office-Regelung ohne Büropräsenzpflicht, ergänzt durch moderne, gut ausgestattete Büros.
• Flexible Arbeitszeiten mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen.
• Kontinuierliche Lernmöglichkeiten, einschließlich beruflicher Weiterbildung und Budget für Bücher.
• Sprachkurse während der Arbeitszeit.
• Regelmäßige Teamaktivitäten - von Sportveranstaltungen und Gaming-Abenden bis hin zu internationalen Meetups und entspannten After-Work-Treffen.
• Leistungsbasierte Vergütung in Einklang mit klaren Zielvorgaben.
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